Самым динамично развивающимся банком по итогам 2005 года многие эксперты называют Внешторгбанк. Целый ряд приобретений в России и за рубежом, активное расширение региональной сети, вывод на рынок дочернего розничного брэнда, значительный рост уставного капитала, собственных средств, активов и прибыли - все это успехи одного года.

Хабаровский край является одним из ключевых регионов для ВТБ, сюда активно направляются финансовые (в т.ч. международные) ресурсы, в краевой столице регулярно «отмечаются» представители высшего руководства банка, хабаровский филиал первым входит во все стратегические программы развития - ипотека, малый бизнес, инвестиционное кредитование… Управляющий филиалом
Владимир Воейков рассказал нам о сделанном в прошлом году и о ближайших планах.
- Прежде всего, обращает на себя внимание то, что кредитный портфель хабаровского филиала ВТБ изменился, причем значительно. Это результат новой политики банка или, скорее, требование рынка?
- В большей степени это - политика банка. Но она продиктована изменениями, постоянно происходящими на рынке. Именно они, с одной стороны, позволили нам максимально диверсифицировать кредитный портфель. С другой, увеличить его в абсолютном выражении. В 2005 году мы перешагнули еще один рубеж - в 11 миллиардов рублей.
- Это порядковый рост или просто круглая цифра?
- Это 27 процентов кредитно-документарного портфеля регионального рынка. Для любого банка - очень большая величина.
И по диверсификации нами была проделана значительная работа. Сегодня мы продолжаем качественно работать с «традиционными» для ВТБ отраслями - лесной, золотодобывающей, их кредитный портфель постоянно растет. Но одновременно выросла и доля предприятий других отраслей.
- Каких в первую очередь?
- Тех, которые имеют сегодня для экономики региона важное значение. Прежде всего, это строительная отрасль. На данный рынок мы вышли не так давно, но уже имеем здесь устойчивую долю и стабильные отношения.
Также мы раньше практически не работали с торговлей, с пищевой отраслью, а сейчас успешно сотрудничаем. Есть большие вложения в предприятия транспорта и энергетического комплекса.
В результате, если проанализировать наш кредитный портфель, окажется, что Внешторгбанк работает практически со всеми ведущими отраслями экономики Хабаровского края, причем примерно равнозначно - доля каждой из них в кредитном портфеле составляет 15-16 процентов.
- Можно ли по структуре кредитного портфеля хабаровского филиала ВТБ или по другим позициям проследить тенденции развития краевой экономики?
- Филиал ведет постоянный мониторинг тенденций краевой экономики. Особенно важно здесь найти «точки роста» - ведь банк нужен чаще всего именно там, где идет развитие. И по истории нашей отраслевой диверсификации как раз видно, что в определенный период в крае доминировали две отрасли - золотодобывающая и лесная. Благодаря тому, что зависели от мирового рынка, а не от внутреннего. В период нестабильной экономики они сохранили наибольшую устойчивость и потенциал развития. Теперь ситуация изменилась, и рост идет уже не по 1-2, а по многим направлениям.
Мы все видим, какой импульс развитию строительной отрасли дает правительство края, как строятся и сдаются дороги, мосты, развязки, жилье и промышленные объекты. И банк тут же почувствовал потребность предприятий покупать новую технику, осваивать новые финансовые объемы.
То же самое можно сказать и о развитии цивилизованных форм торговли. Предприниматели, начинавшие с массы мелких ларьков, вышли на новый уровень развития. Появились торговые центры и торговые сети. Им нужны уже более крупные, дешевые и «длинные» кредитные ресурсы.
То есть все отрасли, которые присутствуют в нашем кредитном портфеле, как раз и являются сегодня региональными лидерами по темпам развития.
При этом в прошлом году в структуре кредитного портфеля хабаровского филиала ВТБ уже значительную долю составили цели капитального характера. Это значит, что предприятия прошли этап дефицита оборотных средств и уже не живут одним днем - они покупают технику, строят собственные объекты - качественно и капитально развиваются.
- А географически эти «точки роста» как располагаются в регионе?
- Мы работаем по всему Хабаровскому краю. Есть предприятия-партнеры в Аяно-Майском районе, в Охотске… Но, разумеется, если называть точки наибольшего экономического роста, это Хабаровск, Комсомольск, Ванино и Совгавань. Там и потребность в нашем присутствии сильнее всего. Но, повторяю, мы фиксируем всю географию региона. И в самых разных районах уже есть динамика развития отдельных предприятий.
- Приведите примеры сложных, интересных проектов, которые хабаровский филиал ВТБ реализовал в прошлом году совместно с предприятиями региона.
- Если по объемам и масштабам, то выделяется работа с «Амурметаллом», который сейчас очень динамично развивается. Мы тоже участвуем в его модернизации. На несколько сделок выиграли тендеры.
Стоит отметить программу реновации судов, которую мы ведем с Амурским речным пароходством. Совместно участвовали в переговорах с китайской стороной, чтобы найти там партнеров, оценить, насколько качественно и в срок они смогут выполнить свои обязательства, насколько цена будет соответствовать заявленной… И затем вместе с китайским банком мы первый такой проект завершили по трем судам. Сейчас выходим на второй. Причем экономия средств от таких проектов позволяет уже работать по реновации не только за рубежом, но и в крае, чтобы затем у нас выйти на конвейерную работу, снизить себестоимость…
Развивается сотрудничество с артелью старателей «Амур», мы постоянно увеличиваем артели кредитную линию для ее новых проектов, в частности, разработки новых рудников. Интересная работа идет с администрацией города, под гарантии которой Внешторгбанк кредитует муниципальные предприятия. Пример - «Водоканал», финансирование этого предприятия уже идет, а также прорабатывается вопрос финансирования для освоения Тунгусского водного месторождения.
- А самая сложная сделка?
- Конечно, самыми сложными являются сделки инвестиционного характера. Первый такой пример у ВТБ в крае - совместный проект с предприятием «Аркаим».
- Вы уже отметили рост потребности наших предприятий во вложениях капитального характера. И тут же у хабаровского филиала ВТБ появился новый продукт - инвестиционное кредитование. Это тоже ответ на требование рынка?
- На самом деле продукт известный и популярный, если иметь в виду мировую практику. И в европейской части Российской Федерации он «заработал» в конвейерном режиме уже года два-три назад.
Мы в регионе тщательно готовились, чтобы начать его реализовывать. Ибо, по нашему мнению, инвестиционное кредитование должно принести значительный позитивный эффект для экономики региона, и со временем оно будет максимально востребовано нашими предприятиями.
Ведь суть его в том, что мы отходим от традиционной схемы: деньги - залог - деньги. Мы вначале кредитуем проект, открываем риски по нему, и лишь потом в ходе реализации этого проекта появляется залог. Только в ходе реализации появляются денежные потоки, за счет которых гасится кредит. Наш партнер первоначально вкладывает только 20-30 процентов необходимых средств. И таким образом не «перенапрягает» свой основной бизнес, а, скорее, получает дополнительные максимальные возможности его развить и даже построить новый.
- Первый такой проект - «Аркаим» вы уже назвали…
- И это проект действительно масштабный - строительство с нуля предприятия по глубокой переработке леса совместно с СП «Аркаим». Он стоит порядка 50 миллионов евро. Срок реализации - восемь лет. Проект прошел многоуровневую экспертизу и получил высокие оценки.
- Понятно, чем инвестиционное кредитование выгодно вашим партнерам, а в чем здесь интерес банка? Ведь в схеме «деньги - залог - деньги» куда как меньше рисков.
- Мы, прежде всего, нацелены на развитие. И при этом прекрасно понимаем, что рынок кредитных ресурсов для этого достаточно уже ограничен. Допустим, у нашего партнера есть в банке лимит 10 миллионов долларов. Если это предприятие будет и дальше так же работать, то лимит сохранится еще очень долго, может быть, возрастет на уровень инфляции. А в рамках инвестиционного проекта наш партнер значительно увеличивает свой бизнес, у него появляются новые потребности. Мы совместно покупаем новую технику и оборудование, работаем с новым персоналом, обслуживаем новые финансовые потоки. По сути, вся наша продуктовая линейка автоматически задействуется.
То есть, реализуя такие проекты, мы раздвигаем рамки возможностей не только предприятия-партнера, но и свои.
- Какие критерии у банка при выборе инвестиционного партнера?
- Я бы назвал здесь три основных фактора. Главный - наличие коммерчески интересного проекта, причем не важно, в какой отрасли экономики.
Второй - мы стараемся работать по крупным проектам с теми, кто уже имеет опыт. В случае, например, с «Аркаимом», у нашего партнера не было опыта глубокой переработки, зато был большой и передовой опыт в лесозаготовке, то есть это предприятие знает свой рынок, свои перспективы.
Третий фактор - прозрачные финансовые и товарные потоки, абсолютно легальный бизнес.
- Уже есть другие потенциальные проекты?
- Хабаровский филиал включен в пилотную программу по инвестиционному кредитованию сети Внешторгбанка. Мы будем одним из немногих регионов РФ, который получит полномочия на проведение таких инвестиционных операций. Само по себе это уже много говорит о перспективах региона.
Сейчас мы разрабатываем программу, информируем предприятия о новых инвестиционных возможностях, работаем с некоторыми персонально… И проектов, по которым уже работают наши специалисты, набирается десятка полтора. Причем отрасли разные: фармация, услуги, лесная, золотодобывающая, пищевая, строительная.
- Вы замечаете, как растет ваш корпоративный клиент?
- Во-первых, большинство наших клиентов растет с точки зрения объемов бизнеса. Я могу назвать примеры предприятий, которые начинали практически с малого бизнеса и выросли до предприятия регионального уровня. Во-вторых, бизнес меняется качественно. Мы это замечаем по тому, что ему требуются все более разнообразные и сложные банковские продукты и инструменты. Некоторые компании, например, выходят на рынок ценных бумаг, выпускают собственные облигации. И мы такую услугу начинаем оказывать. Так как банк растет совместно со своими клиентами.
- В этом году планируете ввести новые продукты?
- В планах 2006 года у нас внедрение факторинговых операций, кредитование под экспортные аккредитивы, будем продолжать развивать лизинговые схемы, как на базе дочерней компании «ВТБ-лизинг», так и в сотрудничестве с региональными лизинговыми компаниями. Запускаем в ближайшее время кредитование в золоте для краевых золотодобывающих предприятий. Наша продуктовая «линейка» постоянно расширяется, и 2006 год в этом плане исключением не будет.
- Этот процесс, видимо, бесконечный?
- И это хорошо, когда рынок не стоит на месте, и мы развиваемся вместе с нашими партнерами, вместе с экономикой региона.

Беседовал Виктор Илин.